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Latin American Day 2012
— Reportaje de PuntoLatino a cargo de Juan Tellez, Daniel Ortiz Grassi, Alan Zedi, Alex Heshusius, Luis Vélez Serrano, Raphael Widmer, Stephanie Welter y José Parra Moyano —
— Fotografías: Daniel Ortiz Grassi, Alan Zedi, Raphael Widmer y Luis Vélez Serrano (pulsar sobre las imágenes para agrandarlas).
— Desde el 20.05.12., ver GALERIAS del LAD 2012
[Los organizadores]
Introducción
El pasado 10 de mayo 2012 tuvo lugar en Zúrich la cuarta edición consecutiva del Latin American Day organizado por la Cámara de Comercio Latinoamericana en Suiza y OSEC. Este evento ha logrado posicionarse en el acontecer suizo-latino como un encuentro imprescindible. Por un lado, las interesantes y constructivas conferencias permiten hacer una evaluación del intercambio comercial actual y asimismo explorar nuevas posibilidades de entrada en los mercados de los países latinoamericanos. Por el otro, los asistentes tienen la oportunidad de conocerse, crear nuevos contactos e intercambiar sus experiencias; lo que ayuda a enriquecer y a concretizar proyectos e ideas de cara al futuro. [foto: Dorit Sallis, directora de Latcam]
Sin embargo, la parte de las exportaciones suizas hacia Latinoamérica se ha reducido en más de la mitad en los últimos 40 años, ya que se pasó del 6% en 1970 al 2.8% en el 2011. Este hecho es una prueba más de la importancia y trascendencia que tienen eventos como éste para que logren incentivar a las empresas a expandir sus horizontes; aún más, a despertar el espíritu empresarial, aprovechando por ejemplo, la existencia de los acuerdos de libre comercio (TLC) con México, Chile, Colombia y Perú.
Juan Tellez, redactor de © PuntoLatino
Negocios entre Suiza y América Latina a la luz de los Acuerdos de la OMC y las negociaciones comerciales multilaterales
Alejandro Jara – Director General adjunto de la Organización Mundial de Comercio (OMC Ginebra)
“Quiero ser políticamente incorrecto”
La primera conferencia estuvo a cargo del Embajador Alejandro Jara, Director General Adjunto de la Organización Mundial de Comercio (OMC). Desde que el orador chileno comenzara su discurso le dió un toque provocador al evento al manifestar abiertamente que tenía la intención de ser «políticamente incorrecto», mostrando así que no iba a escatimar reparos en expresar claramente sus ideas y puntos de vista.
“Es una obligación mantener economías abiertas y competitivas”
Alejandro Jara explicó que a Latinoamérica le ha ido bien económicamente durante esta última crisis mundial gracias a que aprendió bien sus lecciones del pasado, y es consciente del rol crucial de la independencia de la Banca Central para las buenas políticas macroeconómicas así como las ventajas que trae una apertura en bienes, servicios e inversiones a la economía de un país.
El conferenciante recalcó la importancia de tener economías abiertas y competitivas, combatir fuertemente el proteccionismo, algo por lo que la OMC lucha y concentra todos sus esfuerzos, criticando por ejemplo los subsidios que se siguen dando los agricultores en Suiza, ya que distorsionan los precios de este tipo de productos.
“Hay tres Latinoaméricas distintas”
Un momento clarificador se dio al describir que Latinoamérica está dividida en tres regiones en el marco comercial: un primer grupo conformado por aquellos países que quieren ser tratados de la misma manera que el resto del mundo, es decir, sobre una base recíproca a través de acuerdos de libre comercio y de esta manera ser capaces de competir de una manera equitativa y sin ninguna consideración especial. En ese grupo estarían países como México, Colombia y Perú. Un segundo grupo formado por Venezuela, Bolivia y Cuba, que se dedican a cooperar entre ellos solamente y un tercer grupo conformado por Mercosur, que lucha por establecerse como un bloque económico de alta relevancia, pero es incapaz de crear un ambiente donde se desarrollen nuevas oportunidades de inversión [Foto: Alejandro Jara, director de la OMC con Daniel Ortiz Grassi y Juan Tellez].
“¡Falta innovación!”
El Dr. Jara insistió en la necesidad de generar más plataformas de negociaciones, que den estabilidad y seguridad, que se estimule el desarrollo de la propiedad intelectual; sino el continente latinoamericano estará condenado a exportar mayoritariamente productos agrícolas y materias primas. Punto positivo: en los últimos años ha habido un crecimiento significativo de las inversiones extranjeras en intensidad tecnológica media alta.
Así puntualizó que el gran problema de América Latina son los déficits enormes en materia de educación e innovación. La sociedad y los gobiernos deben seguir luchando contra la corrupción, mantener el crecimiento y proporcionar más igualdad social.
“Hay mucho por descubrir en América Latina”
Se puede decir que esta primera exposición expuso la realidad económica de América Latina, dejando clara la situación actual desde un punto de vista crítico. Sin embargo, el Embajador Jara la cerró de una manera optimista, exponiendo que hace 20 años de lo único que se hablaba del continente era de la inflación y los problemas de derechos humanos, que ya no son una preocupación, dejando entrever que si se interviene ahora, los problemas actuales habrán desparecido a mediano plazo.
Juan Tellez, redactor de © PuntoLatino
| intervención A. Jara | omc |
Cambios políticos recientes en las relaciones entre Suiza y Latinoamérica y sus implicaciones para el sector de negocios suizo(*)
Ministro Daniel Hunn, EDA
El Ministro Daniel Hunn, representante del Departamento Federal suizo de Asuntos Exteriores (EDA) habló sobre las perspectivas políticas de Latinoamérica dentro del marco de los cambios aprobados por el nuevo Ministerio para los siguientes cuatro años.
Círculos concéntricos
El plan se basa en cuatro círculos concéntricos los cuales parten del reforzamiento de las relaciones fronterizas suizas, seguidas por las relaciones con la Unión Europea. En el tercer círculo se encuentran los países más cercanos a Europa, como los de África del Norte y del Medio Oriente y en el cuarto, las regiones en las cuales Suiza tiene un interés particular en hacer alianzas estratégicas y en mejorar la relaciones multilaterales para crear un marco global de negocios favorable.
El hecho de que Latinoamérica se encuentre en el cuarto círculo concéntrico, no significa de ninguna manera que la región no tenga prioridad para Suiza. El gobierno está muy consciente del potencial estratégico de la región y prueba de ello es que a pesar de las restricciones y ajustes de presupuesto de los últimos meses, las embajadas en Latinoamérica han recibido recursos adicionales.
Tres campos de actividad
Existen tres campos de actividad en los cuales el EDA está trabajando en estrecha cooperación con SECO, OSEC y la Cámara de Comercio Latinoamericana en Suiza.
— El primer campo es la promoción de las relaciones económicas entre Suiza y Latinoamérica, proporcionando apoyo a las compañías suizas para entrar a los mercados y desarrollando esquemas para promover el comercio internacional.
— El segundo campo es el de fomentar el desarrollo sostenible de la región, apoyando a los gobiernos a difundir reglas y leyes que sean aceptadas globalmente. Hunn mencionó que Latinoamérica juega un papel precursor en este ámbito, ya que muchos de sus gobiernos están haciendo esfuerzos considerables en lograr un desarrollo sostenible.
— El tercer campo de actividad es el de fomentar condiciones laborales estables, mediante el cumplimiento de las leyes y de los derechos humanos. En este contexto existen dos programas principales: El «Swiss Development Cooperation Programme», que busca mejorar la gobernabilidad en la región y un marco político y social estable, y el programa «Voluntary Principles of Security and Human Rights», el cual busca hacer cumplir los derechos humanos y un mínimo estándar de seguridad social.
Hunn concluyó que Latinoamérica se encuentra en un estado de constante cambio que ofrece muchas oportunidades para las empresas suizas, pero también conlleva muchos desafíos e hizo un llamado a las compañías a utilizar las herramientas que el gobierno pone a su disposición para aprovechar al máximo las oportunidades y poder sobrellevar los desafíos.
| intervención d. hunn | eda |
[* Título en inglés: Political Developments in Switzerland’s Relationship with Latin America and Implications for Swiss Business. Minister Daniel Hunn, Deputy Director, Political Affairs Division II, The Americas, Directorate of Political Affairs, Federal Department for Foreign Affairs (EDA)]
Alex Heshusius, redactor de © PuntoLatino
Política económica de Suiza hacia América Latina: barreras y perspectivas(*)
Embajador Eric Martin, Secretaría de Estado para Asuntos Económicos (SECO)
La cuarta intervención estuvo a cargo del embajador Eric Martin de SECO, responsable de las relaciones bilaterales económicas y políticas. El embajador Martin habló sobre la política económica suiza en el extranjero correspondiente a Latinoamérica. En particular, se refirió a las perspectivas económicas de Latinoamérica, a la influencia de China y a las posibilidades para Suiza y el mundo económico en general que consideran hacer negocios en Latinoamérica.
La situación latinoamericana
Para discutir si el auge en Latinoamérica es sostenible, había varios argumentos en favor y en contra. Por un lado, Latinoamérica tiene buenas posibilidades para su desarrollo económico en el futuro: la perspectiva de crecimiento es de 4% por año, posee bajos niveles de deudas públicas en un orden de 30%, una mejor resistencia contra shocks externos y una inflación relativamente baja. Todos estos puntos promueven el progreso económico. Además, el continente tiene un superávit comercial de 2.2% del producto interior bruto.
Las barreras …
Por otro lado, hay también barreras con las que muchos países Latinoamericanos se tienen que enfrentar: un problema consiste en la falta de producción que resulta del poder de ciertas posiciones de monopolio económico. Otro tema serio es una taza de desempleo bastante alta: no hay suficientes puestos de trabajo, sobre todo para jóvenes, que constituyen gran parte de la población. Además, el boom de las materias primas no puede mantenerse para siempre. Para resolver estos problemas, el continente necesita una base más ancha. Hay que desmantelar el poder de los monopolistas e introducir más puestos de trabajo para los jóvenes. Para alcanzar un crecimiento más sostenible, el foco no sólo debe estar en la exportación de materias primas. La atención tiene que prestarse más bien al sector de los servicios, lo que implica un salto al próximo nivel de la cadena de suministros. Con este enfoque, se puede crear una diversificación económica más ancha.
El papel de China en la economía latinoamericana
China juega un papel muy importante porque tiene una gran influencia sobre la economía de Latinoamérica. Sobre todo en Chile, Perú, Brasil y Argentina, países que importan una gran mayoría de sus productos. El negocio entre Latinoamérica y China es aún más significativo que entre Latinoamérica y Europa. Se puede decir que la cooperación económica con China es imprescindible porque produce liquidez y promueve el consumo. Pero con esta dependencia económica resultan también desventajas. Por ejemplo, cuando la producción y las exportaciones de China bajan, se reduce un negocio rentable con el extranjero. Actualmente la economía china (y con ella también la economía mundial) se está desacelerando, lo que podrá influir negativamente en Latinoamérica.
Las perspectivas
¿Cuáles son las posibilidades para Suiza respecto al negocio con Latinoamérica? Se puede decir que existen perspectivas muy positivas resultando del desarrollo enorme de las últimas décadas. Las exportaciones de Suiza se han multiplicado por tres desde 1970, por lo tanto, el país se ha mantenido al ritmo de otros países fuertes y dominantes en los negocios. Otro punto positivo es que hoy en día, todas las empresas grandes y multinacionales (los así llamados “Blue Chips”) están presentes en Latinoamérica, así como todas las empresas suizas que son grandes e influyentes. Pero desgraciadamente hay también obstáculos en los negocios con Latinoamérica. Un impedimento consiste en las licencias y cuotas de importaciones que existen en varios países Latinoamericanos. Y además, el Mercosur no es muy receptivo para negociar con los países que son miembros de la EFTA. Por eso, para luchar contra todas estas restricciones, una de las misiones principales de SECO es mejorar las condiciones para el mercado libre y para la protección de las inversiones en Latinoamérica. [Foto: Eric Martin (SECO), Corinne Schirmer (Cámara Suiza Perú) y Juan Carlos Gamarra (Embajador del Perú en Suiza)].
En conjunto, Eric Martín tuvo una intervención muy ilustrativa sobre los negocios con Latinoamérica en general pasando revista a todas las posibilidades y a todos los problemas económicos actuales y también de un previsible futuro inmediato.
| intervención E. Martin | seco |
[(*) Título original en inglés: Swiss Foreign Economic Policy toward Latin America: Assessment and Prospects. Ambassador Eric Martin, State Secretariat for Economic Affairs (SECO)]
Raphael Widmer, redactor de © PuntoLatino
Panel de discusión con el embajador Alejandro Jara, el embajador Eric Martin y el ministro Daniel Hunn, moderado por el ministro Philippe Nell
El moderador de la discusión, Philippe Nell, ministro a SECO en cargo de las Américas, acababa de llegar de un viaje de trabajo a Brasil y llegó con impresiones frescas de lo que está aconteciendo en el continente. Gracias a su conocimiento amplio de la realidad latinoamericana y también gracias a su calidad de moderador experimentado y a su sentido del humor, los participantes disfrutaron de una charla de las más interesantes de la reunión.
¿Brasil, una economía cerrada?
La primera pregunta formulada fue al director adjunto de la Organización Mundial del Comercio, Alejandro Jara (Chile). A pesar de que hubo pedido preguntas simples, se le interrogó sobre su percepción de la economía brasileña como una economía muy cerrada y su implicación para el resto de Latinoamérica y para la OMC. El embajador Jara resaltó los progresos logrados a nivel de apertura económica de los últimos veinte años y subrayó la importancia de Brasil como un mercado de tamaño considerable que aún sigue abriéndose a nivel continental e internacional.
Uno de los elementos principales que explican la lentitud de los cambios es la apreciación fuerte de su divisa, el Real Brasileño. Esto resulta en una competitividad industrial disminuída, en particular comparada con otros países emergentes tal como China. El representante de la Organización Mundial del Comercio recordó que medidas proteccionistas podían ser discutidas dentro de la OMC. Del mismo modo recordó que países industrializados como Suiza tienen barreras a la entrada de productos agrícolas, seguramente que una mejora sobre ese tema será un punto de negociación para obtener más apertura a importaciones extranjeras.
Austeridad contra Crecimiento
Al segundo participante, el embajador Eric Martin del EDA, departamento federal de asuntos exteriores, le cupo la tarea de comentar sobre qué podía aprender Europa acerca de las políticas de los países latinoamericanos en los años 1980 y 1990 cuando se tuvieron que recuperar de la crisis del endeudamiento. Esa temática fue contestada de manera general sin mencionar un elemento que fue muy favorable para la región, el aumento de la demanda de materias primas que facilitó la recuperación. [Foto: Konrad Gasseer, responsable de SECO para América Latina con Luis Vélez Serrano de PuntoLatino].
El embajador Martin insistió sobre la importancia de tener políticas fiscales equilibradas para sostener el crecimiento. Por supuesto, como es de rigor últimamente, se habla de equilibrio de cuentas a medio plazo, dentro de un ciclo económico completo y no a corto plazo. Para él, la austeridad es primordial para volver a cuentas saneadas a largo plazo, lo que resulta en un crecimiento sostenible. También comentó que una divisa nacional fuerte obliga a los actores del mercado a ajustarse para ganar en competitividad. El elemento de cuantificación temporal o del tamaño de los sacrificios que pueden ser pedidos quedo sin aclaración.
¿Cómo se puede acelerar el calendario político para lograr reformas estructurales?
El ministro Philippe Nell le sometió un interrogante difícil al embajador Daniel Hunn, preguntándole cómo agilizar la falta de reformas tales como la necesidad de tener más privatizaciones y reformar el mercado laboral. Se resaltó la necesidad de fortalecer los mecanismos democráticos y mejorar el campo de seguridad en conjunto con los derechos humanos. «El desarrollo económico y social encuentra sus raíces en instituciones fortalecidas», otro elemento importante de respuesta.
«Corrupción» ¿palabra típica para América Latina?
El embajador Alejandro Jara pudo compartir su punto de vista sobre la problemática de la corrupción que enfrentan las empresas al querer hacer negocios en la región. El representante de la OMC mencionó la importancia del fortalecimiento de instituciones democráticas, base de un sistema más equitativo. Los cambios necesarios en ese ámbito siempre vienen en conjunción de pérdida de poder y recursos por personas u organizaciones, resultando en búsqueda de status quo y resistencia. Fue la ocasión de contarnos una anécdota del presidente del Banco Central del Perú que sostuvo la siempre exactitud de las decisiones tomadas por los políticos, poniendo en evidencia la gran interrelación que existen entre diferentes instituciones de la región.
Existe una necesidad mundial de trabajar más sobre ese tema con medidas de cooperación entre las naciones. Es vital para todos lograr una lucha efectiva contra la corrupción.
¿Cuáles son los riesgos mayores para los próximos años?
El embajador Eric Martin ve principalmente dos riesgos que amenazan a las economías latinoamericanas. El primer elemento sería una coyuntura mundial aún más degradada, en particular una desaceleración del crecimiento chino que haría bajar la demanda en materias primas resultando en una caída de precios. El segundo peligro es la falta de diversificación de las exportaciones de la mayoría de los países latinos, resultando en una vulnerabilidad alta ligada a la evolución de aquéllas. Eric Martin aprovechó para resaltar la importancia de tener economías abiertas lo que permite estar en la ruta hacia la prosperidad. Hoy en día los países más avanzados sobre ese tema conocen un crecimiento mayor de los que toman vías proteccionistas. [Foto: el Ministro Philippe Nell (SECO) conversando entre otros con el ex-presidente de Latcam Christoph Etter]
Responsabilidad social de la Empresa
La sexta y última pregunta sobre el avance de la responsabilidad social de la empresa en América Latina fue contestada por el ministro Daniel Hunn. Ciertas empresas internacionales están presentes de manera global y son observadas sin importar donde tengan sus actividades. El gobierno suizo intenta trabajar con ellas para ayudarlas a implementar conceptos internacionales de responsabilidad corporativa y social. Para ejemplificar su respuesta, él nos comentó la labor hecha con firmas helvéticas del sector minero en el Perú y Colombia. EDA aconseja aplicar los Principios Voluntarios o Voluntary Principles tal como se usa en Estados Unidos o en Canadá.
Daniel Ortiz Grassi, redactor de © PuntoLatino
Aqua Innovation GmbH en Latinoamérica: Experiencia y Lecciones (*)
Alejandro Schnyder, CEO de Aqua Innovation GmbH
Alejandro Schnyder, CEO de Aqua Innovation GmbH, nos presentó su empresa, la misma que es activa en el sector de desinfección de agua, actividad muy especializada ya que ellos también producen el equipamiento necesario para filtrar las aguas usadas dentro de los barcos del lago de Zúrich. Las raíces latinas de Alejandro lo llevaron a dirigir la internacionalización de su empresa hacia México y ahora tienen también negocios en Colombia, Perú y Chile. Para poder servir mejor sus clientes garantizando la calidad del servicio de seguido de venta, la compañía mantiene contactos estrechos con sus representantes y los forma para que puedan ser lo más eficientes posible.
Los aspectos fundamentales para tener éxito en América Latina son la cercanía con el mercado a través de una red de contactos que hay que cuidar a través del tiempo. La fuerte necesidad de relacionamiento se traduce por un tiempo importante dedicado en la selección de sus representantes, dedicándose también a ellos fuera de las horas de oficina. Por supuesto, tener personal en Suiza capaz de comunicarse en español con sus contactos latinoamericanos es un elemento clave. Hoy en día están considerando implementar una fábrica de ensamblaje en Chile para poder servir la región desde ahí, resaltando la importancia del acuerdo de libre comercio en combinación con un marco legal y jurídico estable para favorecer el comercio.
| intervención A. Schnyder | aqua-innovation |
[* Título original en inglés: Aqua Innovation GmbH in Latin America: Experience and Lessons Learned]
Daniel Ortiz Grassi, redactor de © PuntoLatino
Ernst Basler & Partner en Latinoamérica: Experiencias y lecciones aprendidas
Hans-Christian Angele, Member of Management, Ernst Basler & Partner
Como empresa privada en el área de ingeniería, planeación y consultación, Ernst Basler & Partner fue fundada en 1981 y emplea hoy a alrededor de 320 personas en sus sedes de Zollikon, Zúrich, Potsdam y pronto también en Berlín. El objetivo principal de esta empresa es de contribuir al desarrollo de tecnologías sustentables en diferentes campos como el de la construcción, creación de medio ambiente, economía y sociedad. Estos proyectos los realizan en un 84% en Suiza y en un 16% en Alemania y otros 60 países a nivel mundial.
Algunos proyectos importantes de EBP han sido los de análisis, control de calidad y coordinación operativa para la construcción del Alptransit Gotthard, de consulta ingeniera para la estructura del Dolder Grand que se está renovando en Zúrich, el Swiss Gebäude Programm donde la meta era la eficiencia en el consumo de energía en complejos de vivienda en Suiza y el programa IT de registro de datos centralizados a nivel nacional llamado MISTRA que se crea actualmente para el Departamento suizo de Calles ASTRA.
Con el objetivo de entrar al mercado latinoamericano, Ernst Basler & Partner empezó a definir su estrategia para este objetivo por primera vez en el año 2010. La tarea le fue atribuida a un pequeño grupo de expertos quienes a través de un fuerte network y el apoyo de la OSEC, la DEZA y sus propios analistas en Potsdam trabajaron en penetrar este nuevo mercado. ¿Por qué Latinoamérica? Para EBP la respuesta a esta pregunta surgió a través de un análisis por dos caminos de aproximación diferentes para definir las regiones estratégicas importantes:
Top-down approach: ¿Cuáles son las partes del mundo más interesantes para EBP por fuera de la Unión Europa y EE.UU.? y Bottom-up approach: ¿Dónde tenemos gente apasionada, personas con la comprensión de la cultural local y con la capacidad de manejar, realizar nuestros objetivos?
A diferencia de los proyectos que se realizan en Europa donde los clientes pertenecen en su mayoría al sector público (44% en Suiza), en Latinoamérica el trabajo se realiza para empresas privadas y organizaciones que se proponen producir sustentablemente, con un eficiente manejo de los recursos naturales y de energía, reduciendo así la emisión de CO2 e/o invirtiendo en la conservación de la biodiversidad para las regiones en las que se encuentran logrando así, visto por el lado económico, una reducción de costos a largo plazo y ampliando sus mercados a nivel nacional y global a través de poderse llamar empresa “verde”. Para esto, el amplio espectro de servicios que ofrece EBP alcanza desde el análisis de situación actual de la empresa, pasando por el desarrollo de conceptos innovadores para los procesos de producción, hasta la evaluación de reportes incluyendo servicios de comunicación.
“Una aproximación flexible es clave en Latinoamérica”
A la hora de escoger cuáles iban a ser los países latinoamericanos a los que se les iba a dar prioridad en una fase inicial, EBP analizó 9 países de manera más profunda tomando en cuenta aspectos de infraestructura tecnológica, situación del mercado de energía renovable y sustentabilidad, analizando los canales de comunicación, la estabilidad política y desarrollo económico del país en cuestión. Fueron 4 los países que para EBP cumplían estos requisitos estratégicos de la mejor manera: Brasil, Chile, Colombia y Perú. Sin embargo Hans-Christian Angele recalca la importancia de manejar las estrategias de negocio para cada uno de estos países de una manera diferente según sus muy propias características y condiciones (que se pueden ver en detalle bajo el Link al final de este reportaje) donde por ejemplo en Chile se establece una propia oficina, en Brasil se trabaja con empresas grandes y ya establecidas con la meta de convertirse pronto en mayor accionista de las mismas para así poder generar directamente las propias ideas en una nación donde la ingeniería se desarrolla de manera muy interesante adquiriendo un valor alto en zonas urbanas grandes comparable a otras ciudades grandes del mundo, mientras que en Colombia y Perú se decide arrancar en un inicio sin presencia local sino a través de partners en la región teniendo siempre muy en cuenta el desarrollo económico en el área de ingeniería en ambos países haciendo posible así una permanente re-evaluación de las posibilidades de nuevos canales y formas de negocio.
“Swissness es un aspecto que hay que manejar con prudencia”
Hans-Christian Angele concluye su presentación recalcando el gran potencial para hacer negocios en Latinoamérica en el área de energía renovable, manejo de recursos, agua, deshechos, etc; sobre todo en las grandes ciudades. Un conocimiento internacional en estos proyectos locales es importante pero más importante es tener los conocimientos locales como lo han demostrado proyectos recientes en Europa del Este, el Sureste de Asia y China, teniendo en cuenta que hay muchas formas de aproximarse a este Know-How, ya sea a través de partners en la región, oficinas propias o comprando a mediano/largo plazo empresas locales transformándolas así en propias. Un entendimiento de la conceptualización de tiempo, dedicación, entusiasmo y pasión son cruciales. Desafortunadamente sigue habiendo mucha corrupción y hay que estar atentos. El trabajo con empresas privadas y no públicas es una de las medidas que ha tomado EBP para minimizar este riesgo. Por esto mismo es muy importante tomarse su tiempo a la hora de buscar al partner correcto con el apoyo de las cámaras de comercio locales, la OSEC y las embajadas. Y como último: Swissness es un aspecto que hay que manejar con prudencia. Mientras que en Chile presentarse como empresa Suiza puede abrir muchas puertas por el aprecio a la calidad y la buena imagen que esto implica, hacerlo exageradamente en el Brasil puede lastimar el orgullo local y ¡resultar siendo una gran desventaja!
| intervención de H. C. Angele | ebp |
Alan Zedi, redactor © de PuntoLatino
Safemine AG en Latinoamérica: Experiencias y lecciones aprendidas
Dr. Peter Stegmaier, Co-founder and Chief Marketing Officer, Safermine AG
La tecnología SAFEmine’s traffic awareness fue desarrollada originalmente en el año 2003 para proveer un sistema de seguridad anti-colisión en el área de aviación especialmente para planeadores. Como sistema complementario SAFEmine™ fue diseñado para minimizar el riesgo de colisión en el área de minería donde el trafico es más denso, dinámico e impredecible.
Con más de 14.000 unidades instaladas en vehículos de aviación y minería esta tecnología se ha convertido en líder en el área de control tráfico y sistemas anti-colisión. Basado en la alta demanda por seguridad adicional en minas de excavación abierta, la empresa SAFEmine fue creada y la tecnología original, diseñada para la aviación, fue modificada y adaptada a las necesidades específicas de la industria minera. Actualmente hay alrededor de 80 minas a nivel global utilizando o instalando este dispositivo de las un 25% se encuentran en Latinoamérica.
Con oficinas en EE.UU., Suiza y Australia así como partners en Suráfrica, Nueva Zelanda y Suramérica, SAFEmine se propone brindar más seguridad a los dos activos más importantes que tiene la industria minera: Sus empleados y sus vehículos.
“Hay que ir, sentir su espíritu y desarrollar personalmente un olfato por el mercado en mira”
La fuerza con la que SAFEmine hoy en día se posiciona como líder en este mercado nicho, se lo debe a la constancia y la paciencia aplicada durante la fase inicial. Como Peter Stegmaier mismo dice, para tener éxito con un producto de mercado nicho hay que invertir y reinvertir.
El impulso para lanzar este proyecto arrancó en Lugano con la ayuda de la sede suiza-italiana de OSEC. Chile fue rápidamente identificado como región clave para introducir este producto pero el mercado se encontraba estancado en su momento. La estrategia exitosa contaba y cuenta aún con factores clave como los son el acercamiento y la comunicación personal que aunque cuestan mucha energía son de un valor indispensable y muy importante para poder lograr la penetración de un mercado tan diferente y especial como lo es el de la minería (sobre todo el mercado de seguridad minera) y lo es en Latinoamérica. Entre otras porque proveen el intercambio de experiencias donde SAFEmine siempre va un paso más e intercambiaba y pide nuevas ideas de sus clientes y potenciales clientes tomándose estos feedbacks muy enserio.
Otra herramienta importante de la cual el co-fundador de SAFEmine hizo uso durante esa importante fase inicial fue de algo que él llama “Helicopter Screening”: 7 reuniones en diferentes regiones en solo 4 días moviéndose en helicóptero todo con el objetivo de conectarse intensivamente con el mercado, sentir su espíritu, desarrollar un olfato para entender sus necesidades, evaluar los resultados ¡y atacar!
“Partners locales en los que puedes confiar ciegamente durante tu ausencia son clave”
Por definición tener partners como representantes en un país significa estar ausentes. Por eso mismo es muy importante tomarse el tiempo y el cuidado necesario para escoger estos partners. También aquí oímos importancia del 0% de tolerancia con respecto a la corrupción y la prioridad de buscar el negocio en el sector privado y no el público. Puede que en un primer impulso las cosas no salgan como planeadas a pesar de todos los esfuerzos hechos, pero como último mensaje el Dr. Peter Stegmaier anima ¡a no rendirse jamás! [<— ver gráfico].
Swissness – conversando con Peter Stegmaier
Más adelante en una corta charla con Peter Stegmaier durante el networking define el Swissness y la calidad y los valores que la definen como algo que ya no es solo algo suizo sino también característico de la manera de hacer negocios de otros países en Europa y EE.UU. Por eso mismo es un deber de la empresa Suiza el de actuar con más velocidad para no perder ciertas oportunidades y hasta propone la disposición al riesgo como un punto que podría influir de manera positiva la posición de Suiza en el mundo.
Alan Zedi, redactor © de PuntoLatino
| intervención de P. Stegmaier | safemine |
SERV: Seguridad y liquidez para las exportaciones a América Latina
Verena Utzinger, Senior Relationship Manager
SERV es la abreviación de “Swiss Export Risk Insurance”, asegura exportaciones de empresas suizas contra riesgos económicos y políticos. SERV ofrece servicios que incluyen varios riesgos asegurables, por ejemplo: riesgos de transferencia, riesgos de comercio del comprador o del garante, riesgos comerciales de los exportadores o de la institución financiera que otorga un crédito y también riesgos por fuerza mayor.
Objetivos
El objetivo principal consiste en poner liquidez a disposición de exportadores para que puedan establecer su negocio. Consiguientemente, se mejoran también las condiciones básicas para exportadores suizos. Para SERV es importante el garantizar la competitividad internacional de los exportadores suizos, aun en tiempos económicamente difíciles.
Seguro de capital
Los exportadores a menudo piden un crédito para su capital de trabajo a través de un banco para prefinanciar la producción de sus productos exportables. Respecto al seguro de capital de trabajo, SERV garantiza a los bancos hasta 95% la devolución de los créditos.
SERV y sus servicios para Latinoamérica
Los países latinoamericanos que más utilizan los servicios de SERV son México y Brasil. Siguen Venezuela, Argentina y Colombia con menos de la mitad del volumen de México o de Brasil que asciende a entre 250 y 300 miliones de francos suizos. Comparado con otros mercados emergentes, Latinoamérica podría aumentar su volumen gracias a su potencial cuyas posibilidades para los servicios de exportación no están para nada agotadas. Hasta hoy en día siguen dominando en el uso de estos servicios los mercados de Rusia y de China.
Conclusión
Se puede decir que SERV mejora la competitividad global de Suiza asegurando las exportaciones y produciendo la liquidez que se necesita urgentemente para promover un negocio internacional de empresas que viven de las exportaciones. Además, con esta competitividad global, la empresa contribuye a crear y a mantener puestos de trabajo.
| intervención V. Utzinger | serv |
Raphael Widmer, redactor de © PuntoLatino
Integración Social de los Jóvenes Desfavorecidos a través del Fútbol (*)
Dr. Eduardo Belza, director-gerente de la Asociación Uruguaya de Fútbol
Selección Uruguaya de fútbol, campeona del siglo XX
Desde 1916 hasta 1981 la Selección de Uruguay ganó 20 títulos internacionales entre los que se encuentran dos medallas de oro en los Juegos Olímpicos y dos Copas del Mundo. Prestigio, calidad deportiva, valores… Sin embargo, tras los años en los que Uruguay ganaba títulos internacionales, llegó una época de derrotas que apartó a esta selección de la victoria y no fue hasta 2006 cuando comenzó a resurgir el equipo.
En palabras del Dr. Eduardo Belza, gerente deportivo de la selección uruguaya, jugador de multitud de equipos y ahora responsable de un importante proyecto que integra a los jóvenes más desfavorecidos del país a través del deporte, fueron la falta de valores y de educación, la causa de que Uruguay dejara de brillar en el panorama futbolístico internacional. Sin embargo, una vez la generación reeducada en los valores deportivos saltó al campo de juego, la calidad humana dejó pasó a la calidad deportiva y la Selección de Uruguay se sitúa hoy entre las primeras del mundo.
La educación en el resurgir del
fútbol uruguayo
La educación fue la causa del resurgimiento de la selección como equipo y Eduardo Belza encabeza un programa que posibilita que los chicos uruguayos se beneficien de esa educación, para que su calidad humana deje paso a un futuro próspero dentro de la sociedad.
El programa combina educación escolar con educación futbolística. Utilizando el fútbol como elemento de motivación, los chicos aprenden a trabajar en equipo, a entrenar con disciplina, a valorar el afán de superación y a mantenerse apartados de las drogas. [Foto: el Dr. Eduardo Belza con Luis Vélez Serrano, Alex Heshusius, Juan Tellez y Alan Zedi de PuntoLatino].
El programa se lleva a cabo organizando 4 partidos mensuales durante los meses que dura el curso escolar, llevando a los jugadores en autobuses a jugar dentro de su provincia. En todo el país hay 450 equipos que participan en el programa y que trabajan por los jóvenes de hoy, para posibilitar que se labren un mejor futuro en el mañana.
Sin embargo queda mucho por hacer. El presupuesto del programa es elevado y necesita de financiación para poder llevarse a cabo. Es mucho el material deportivo, el transporte, las dietas, servicios sanitarios etc. que se necesitan para posibilitar el programa a los jóvenes uruguayos.
El objetivo es tener una gran empresa por cada provincia y una mediana empresa por cada equipo, que serían responsables directos de mejorar el futuro de miles de jóvenes uruguayos.
Desde PuntoLatino.ch apoyamos el programa del Dr. Belza, que ya por segunda vez nos honra con su visita Zúrich. Desde la primera visita de Eduardo Belza a la Universidad de Zúrich, el programa ha avanzado y se ha desarrollado bien y es hoy ya una realidad, pero aún son muchos los esfuerzos que se requieren, para que los propósitos del programa se materialicen.
José Parra Moyano, redactor de © PuntoLatino
[* Título original en inglés: Social Integration of Disadvantaged Youth through Football]
| intervención de E. Belza | auf.org.uy |
Apoyo de Matías Vitkieviez (Suiza-Uruguay) de la Selección Nacional Suiza
Luis Vélez Serrano, coordinador de PuntoLatino entregó una declaración de apoyo al proyecto de Matías Vitkieviez, futbolista uruguayo-suizo y jugador de la Selección Nacional Suiza. En animada conversación, Eduardo Belza envía sus saludos y agradecimientos a Matías y expresa a PuntoLatino su satisfacción que muchos jóvenes suizos ya son promesas conocidas para la élite del fútbol.
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PuntoLatino en el Latin American Day
presentó su Concurso público de Planes de Negocio
Suiza-Colombia y Suiza-Perú
[El equipo de PuntoLatino: Raphael Wider, Daniel Ortiz Grassi, Alan Zedi, Juan Tellez, Luis Vélez Serrano y Alex Heshusius; faltan en la foto: Stephanie Welter y José Parra Moyano]
| LAD 2009 | LAD 2010 | LAD 2011 |
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| Martin von Walterskirchen (osec) | El Emb. del Perú, Juan Carlos Gamarra con PuntoLatino | Konrad Gasser con PuntoLatino |
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| Eduardo Belza con PuntoLatino | Ulrich Hinterberger con PL | Dorit Sallis con PuntoLatino |
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| Ladina Baniclés con PuntoLatino | Embajador Gamarra, equipo Perú y PuntoLatino | El Emb. de México Luciano Joublanc con PuntoLatino |
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| Peter Welter y PuntoLatino | Preparando el reportaje | «Stand» de PuntoLatino |